Есть вопросы? +7 (916) 577-66-11 info@a-zav.ru

Тренинг «Переговоры – полная комплектация»

Алексей заварницын
Тренер Алексей Заварницын
Заказать
Цена по запросу

Описание курса

Данная программа рассматривает весь цикл Переговоров – от подготовки до заключения сделки. Она включает типологии клиентов, особенности ведения жёстких Переговоров и противодействия манипулятивным техникам.

Тренинг подойдет как «новичкам», для получения систематизированных знаний и навыков, так и профессиональным переговорщикам – расширит их инструментарий и поможет в достижении наилучших результатов.

Цели программы:

  • понять отличие Переговоров от продаж?;
  • научиться вырабатывать сильную позицию при подготовке к встрече;
  • изучить различные стратегии ведения Переговоров;
  • отработать на практике техники ведения Переговоров;
  • познакомиться с типологией клиентов и научиться её использованию;
  • узнать особенности жестких переговоров и способы противостояния манипуляциям.

Программа тренинга

  • Что такое Переговоры?
    1. 1.1. Отличие Переговоров от Продаж и почему важно(!) их разделять
    2. 1.2. Когда переходить от Продаж к Переговорам?
    3. 1.3. Навыки успешного Переговорщика
  • Подготовка – основа успеха
    1. 2.1. Подготовка и сбор информации о клиенте
    2. 2.2. Анализ и оценка позиций
    3. 2.3. Подготовка различных вариантов Переговоров
    4. 2.4. Поиск и определение «поля переговоров» – EDO-анализ
    5. 2.5. Определение «переменных» для торгов
    6. 2.6. Как подготовить и создать сильную позицию на Переговоры?
  • Стратегии Переговоров
    1. 3.1. Что влияет на выбор стратегии переговоров?
    2. 3.2. Как выбрать наилучшую стратегию?
    3. 3.3. Подготовка позиции в различных стратегиях Переговоров
  • Типология клиентов на Переговорах
    1. 4.1. Типы клиентов и их особенности при принятии решения
    2. 4.2. Эффективное использование типологии клиентов при ведении Переговоров
  • Навыки ведения Переговоров
    1. 5.1. Эмоциональный контроль: установление контакта в Переговорах
    2. 5.2. Работа с вопросами: умение прояснять позиции и потребности
    3. 5.3. Предъявление позиции: как не проиграть сходу?
    4. 5.4. Правила ведения торгов в Переговорах
    5. 5.5. Как управлять ходом Переговоров?
    6. 5.6. 3-и правила продвижения в Переговорах
  • Жёсткие Переговоры
    1. 6.1. Как подготовиться к проведению жёстких переговоров?
    2. 6.2. Какие существуют особенности при ведения жёстких переговоров?
    3. 6.3. Правила ведения жёстких переговоров
  • Манипуляции в переговорах
    1. 7.1. Как определять и отсекать манипуляцию?
    2. 7.2. Способы выхода из-под манипулятивного влияния
    3. 7.3. Использование манипулятивных технологий при ведении переговоров
  • Завершение Переговоров
    1. 8.1. Подведение этапа и итогов Переговоров в целом
    2. 8.2. Если не сложилось с первого раза?
    3. 8.3. Анализ Переговоров, планы дальнейших действий

Вы можете заказать корпоративный тренинг «Переговоры – полная комплектация», заполнив форму ниже или позвонив по телефону в Москве: +7 (916) 577-66-11.

Запишись на тренинг сейчас!
Оставьте заявку на проведение корпоративного тренинга для вашей компании онлайн и мы перезвоним вам для уточнения деталей: количестве участников, месте и стоимости проведения, а также подберём наиболее подходящую для вас программу, если вы ещё не определились с ней.
Переговоры – полная комплектация
Активные продажи по телефонуИнтеллектуальные продажи (SPIN)Конфликт – выйти сухимЛидерство и построение командыМотивация персоналаПереговоры с розничными сетямиПереговоры – полная комплектацияПродажи - полная комплектация!Работа с возражениямиРезультативные переговоры – базаТелефонные переговоры – есть контакт!Управление в стиле коучингУправленческий миксЦелеполагание – найди себя
Отправляя форму, вы даете согласие на обработку своих персональных данных. Политика конфиденциальности.
Нам доверяют Клиенты, прошедшие тренинги