Тренинг «Переговоры – полная комплектация»

Программа тренинга

• Что такое Переговоры?
  1. 1.1. Отличие Переговоров от Продаж и почему важно(!) их разделять
  2. 1.2. Когда переходить от Продаж к Переговорам?
  3. 1.3. Навыки успешного Переговорщика
• Подготовка – основа успеха
  1. 2.1. Подготовка и сбор информации о клиенте
  2. 2.2. Анализ и оценка позиций
  3. 2.3. Подготовка различных вариантов Переговоров
  4. 2.4. Поиск и определение «поля переговоров» – EDO-анализ
  5. 2.5. Определение «переменных» для торгов
  6. 2.6. Как подготовить и создать сильную позицию на Переговоры?
• Стратегии Переговоров
  1. 3.1. Что влияет на выбор стратегии переговоров?
  2. 3.2. Как выбрать наилучшую стратегию?
  3. 3.3. Подготовка позиции в различных стратегиях Переговоров
• Типология клиентов на Переговорах
  1. 4.1. Типы клиентов и их особенности при принятии решения
  2. 4.2. Эффективное использование типологии клиентов при ведении Переговоров
• Навыки ведения Переговоров
  1. 5.1. Эмоциональный контроль: установление контакта в Переговорах
  2. 5.2. Работа с вопросами: умение прояснять позиции и потребности
  3. 5.3. Предъявление позиции: как не проиграть сходу?
  4. 5.4. Правила ведения торгов в Переговорах
  5. 5.5. Как управлять ходом Переговоров?
  6. 5.6. 3-и правила продвижения в Переговорах
• Жёсткие Переговоры
  1. 6.1. Как подготовиться к проведению жёстких переговоров?
  2. 6.2. Какие существуют особенности при ведения жёстких переговоров?
  3. 6.3. Правила ведения жёстких переговоров
• Манипуляции в переговорах
  1. 7.1. Как определять и отсекать манипуляцию?
  2. 7.2. Способы выхода из-под манипулятивного влияния
  3. 7.3. Использование манипулятивных технологий при ведении переговоров
• Завершение Переговоров
  1. 8.1. Подведение этапа и итогов Переговоров в целом
  2. 8.2. Если не сложилось с первого раза?
  3. 8.3. Анализ Переговоров, планы дальнейших действий