Корпоративные тренинги по продажам

Корпоративные тренинги по продажам, являются наиболее эффективным средством увеличения прибыли компании. Почему, спросите Вы?

От 273 до 5 000 предложений (по разным оценкам) — получает среднестатистический человек в течении дня . Почему потребители должны выбрать именно Ваш товар? Даже если он превосходного качества, как они узнают об этом узнают? При таком уровне «шума» человек теряется, и стараясь избежать этого воздействия, либо покупает первый более-менее подходящий товар, либо пытается разобраться помощью человека, которому он может доверять. Вот тут и наступает время продавцов, а результативность Вашей компании зависит от того, умеют ли они:

Находить общий язык, выстраивать отношения с клиентом и вызывать его доверие?
Могут ли понять, чего на самом деле хочет клиент, его потребности, чаяния и надежды?
Умеют ли выделить Ваш товар, услугу среди многих других похожих, и представить его наилучшим образом для клиента?

Ответы на все эти вопросы и определяют хорошего продавца!

И если сам по себе тренинг нужен для получения нового материала и выработки необходимых навыков, то для проведения корпоративного тренинга есть ещё несколько причин:

Причина 1: Деньги в компанию приносит торговый персонал, и от того, как он умеет продавать — зарабатывать деньги для компании, зависит её успех (хотя многие руководители очень сильно недооценивают этот ресурс).

Причина 2: «Правильный» корпоративный тренинг по продажам заточен под конкретные ситуации Вашей компании и решает задачи Вашего бизнеса.

Причина 3: Корпоративные тренинги по продажам — это возможность не только получить новые знания, но и в комфортной обстановке поделиться своими знаниями.

Причина 4: Групповое обучение обходиться дешевле, нежели обучать каждого сотрудника отдельно.

Причина 5: Под Ваш запрос могут быть подготовлены методические материалы, которые Вы можете использовать в дальнейшем, при развитии своего персонала.

Причина 6: Сбор и обучение сотрудников, особенно удаленных — это всегда МОТИВАЦИЯ!

Причина 7: Тренинг направлен на выработку навыков. Человек так устроен, что действует так как привык, то есть по навыку, и поэтому на тренингах мы вырабатываем «правильные» привычки, которые приносят нужный результат!

Основные моменты корпоративного тренинга по продажам

Целевая аудитория – для кого:

Торговые представители (агенты)
Менеджеры по продажам
Продавцы-консультанты
Супервайзеры
Руководители групп
Начальники отделов

Цели: овладение основными навыками продаж

Познакомить участников с системой и этапами продаж
Изучить и опробовать на практике техники продаж
Подобрать свой портфель эффективных техник продаж
Показать зависимость результата от личного настроя продавца

Методики, применяемые в тренинге:

Групповые дискуссии
Минилекции
Решение и анализ кейсов
Упражнения по ролям
Шеринг
Групповая и индивидуальная работ
Синемология (дополнительная функция)
и другие.

Продолжительность: 2-3 дня

Результат наших корпоративных тренингов по продажам – это увеличение «Эффективности продаж», то есть отношения успешных продаж к попыткам эти продажи сделать.

Детализирую, за счёт чего:

Я знаю продажи, так как работаю в них уже более 15-ти лет (сам успешно продавал и продаю)
На тренинге мы работаем над конкретными навыками, которые необходимы Вашим сотрудникам
В процессе тренинга мы разбираем ситуации связанные с Вашим бизнесом
В процессе тренинга мы прорабатываем «мотивацию участников» и приходим к личной ответственности за результат
Предлагаю Вам комплексный подход: построение системы обучения и развития в Вашей компании

Существует большое количество вариантов компоновки корпоративного тренинга по продажам. Итоговый вариант программы тренинга зависит от ключевых целей планируемого обучения персонала. Вам решать, кого и как обучать, при этом стоит помнить, что если торговым агентам (представителям, менеджерам по продажам, продавцам) – эти навыки нужны непосредственно для выполнения своих планов, то младшему и среднему руководящему составу эти навыки необходимы, чтобы обучать своих сотрудников продажам.

Основные программы* корпоративных тренингов по продажам:

* — любая корпоративная программа дорабатывается и адаптируется под специфику компании.

И помните, что деньги в компанию приносит «Отдел продаж», так что вложение в него – это вложение в прибыль Вашей компании!