Тренинг активных продаж | Алексей Заварницын

Тренер Алексей Заварницын

Цена по запросу

Описание курса

С каждым годом производителей становится все больше, а значит конкуренция все жестче. В этой борьбе выигрывает или сильнейший, у кого большие возможности и бюджеты, или умнейший – тот, кто умеет найти правильный подход к своему покупателю. И это не сложно сделать, когда знаешь как.

В ходе программы тренинга активных продаж участники узнают секреты и техники интеллектуальных продаж, которые помогут привлекать новых и удерживать постоянных клиентов, понимать их истинные потребности и предлагать им наилучшие варианты сотрудничества, повышая продажи компании.

Цели программы:

познакомиться с лучшими техниками продаж;
научиться «подбирать ключ» к самым сложным клиентам с помощью технологии «SPIN-вопросов»;
изучить основы переговоров;
собрать свой портфель эффективных техник продаж.

Программа тренинга

Система продаж
1. 1.1. Проблема «Я» - мотивационная составляющая продаж
2. 1.2. Выбор стратегий взаимодействия с клиентом, нацеленных на результат
3. 1.3. Система продаж и принципы её формирования
4. 1.4. Этапы продажи – залог успеха
Подготовка
1. 2.1. Поиск клиентов
2. 2.2. Подготовка к встрече: сбор информации и настрой на результат
Установление контакта
1. 3.1. Раппорт – подстройки, как их использовать
2. 3.2. Элементы первого впечатления
3. 3.3. «5+» способов расположить к себе собеседника
4. 3.4. Small-talk: как и о чём разговаривать?
5. 3.5. Искусство делать комплименты
6. 3.6. Как управлять ходом беседы?
SPIN-продажа
1. 4.1. Как определить потребности клиента?
2. 4.2. Виды вопросов: SPIN – воронка продаж
3. 4.3. Активное слушание
Презентация Коммерческого Предложения (КП)
1. 5.1. Что покупает клиент?
2. 5.2. Как сделать Предложение, от которого не смогут отказаться?
3. 5.3. Определение основных характеристик товара, его выгоды и преимуществ
Согласование условий
1. 6.1. Основные правила «торгов»
2. 6.2. Что можно, а что нельзя «отдавать»?
3. 6.3. Как продвинуться к завершению?
Закрытие сделки
1. 7.1. Сигналы клиента о готовности к покупке: как не пропустить завершения?
2. 7.2. Основные виды закрытия сделок
3. 7.3. Как подвинуть клиента к заключению сделки?

Вы можете заказать корпоративный тренинг «Интеллектуальные продажи (SPIN)», заполнив форму ниже или позвонив по телефону в Москве: +7 (916) 577-66-11.

Распечатать или скачать программу тренинга