Тренинг продаж - полная комплектация

Программа тренинга

• Система продаж
  1. 1.1. Проблема «Я» - мотивационная составляющая продаж
  2. 1.2. Выбор стратегий взаимодействия с клиентом, нацеленных на результат
  3. 1.3. Система продаж и принципы её формирования
  4. 1.4. Этапы продажи – залог успеха
• Подготовка
  1. 2.1. Внутренний настрой: где взять уверенность?
  2. 2.2. Правила и порядок определения целей встречи
  3. 2.3. Подготовка ресурсов для достижения цели
• Установление контакта - 50% успеха
  1. 3.1. Элементы первого впечатления
  2. 3.2. «5+» способов расположить к себе собеседника
  3. 3.3. Small-talk: как и о чём разговаривать?
  4. 3.4. скусство делать комплименты
  5. 3.5. Как управлять ходом беседы?
• Продажа через потребности
  1. 4.1. Что такое потребности и мотивы клиента?
  2. 4.2. Как определить потребности клиента?
  3. 4.3. Виды вопросов и как их использовать?
  4. 4.4. Активное слушание
• Презентация Коммерческого Предложения (КП)
  1. 5.1. Что мы продаём?
  2. 5.2. Как сделать Предложение, от которого не смогут отказаться?
  3. 5.3. Определение основных характеристик товара, его выгоды и преимуществ
• Закрытие сделки
  1. 6.1. Сигналы клиента о готовности к покупке, как не пропустить завершения?
  2. 6.2. Основные виды закрытия сделок
  3. 6.3. Как подвинуть клиента к заключению сделки?
• Администрирование и анализ действий
  1. 7.1. Что, как, когда и зачем необходимо администрировать?
  2. 7.2. Анализ визита
  3. 7.3. ак красиво и правильно завершить цикл продаж?