Тренинг «Переговоры с розничными сетями»

Программа тренинга

• Тенденции рынка ритейла
  1. 1.1. Что ждать в будущем
  2. 1.2. Чего хотят сети
• Алгоритм работы с РС
  1. 2.1. Подготовка
  2. 2.2. Встреча: продажа идеи о сотрудничестве
  3. 2.3. Переговоры
  4. 2.4. Развитие отношений
• Подготовка – основа успеха
  1. 3.1. Подготовка и сбор информации о клиенте
  2. 3.2. Анализ ассортимента и оценка позиций
  3. 3.3. Что предлагать и почему
  4. 3.4. Как подготовить работающее Коммерческое Предложение
• Что такое Переговоры
  1. 4.1. С чего начинать
  2. 4.2. Отличие Переговоров от Продаж и почему важно(!) их разделять
  3. 4.3. Когда начинать Переговоры
  4. 4.4. Основные навыки необходимые для успешного ведения переговоров
  5. 4.5. Стратегии Переговоров
• Навыки ведения Переговоров
  1. 5.1. Эмоциональный контроль: установление контакта в Переговорах
  2. 5.2. Работа с вопросами: умение прояснять позиции и потребности
  3. 5.3. Предъявление позиции: как не проиграть сходу
  4. 5.4. Правила ведения торгов в Переговорах
  5. 5.5. Как управлять ходом Переговоров
  6. 5.6. 3-и правила продвижения в Переговорах
• Завершение Переговоров
  1. 6.1. Подведение этапа и итогов Переговоров в целом
  2. 6.2. Если не сложилось с первого раза?
  3. 6.3. Анализ Переговоров, планы дальнейших действий
• Дополнительная информация (если нужна/есть)