Тренинг «Результативные переговоры»

Программа тренинга

• Что такое Переговоры?
  1. 1.1. Понятие Переговоров
  2. 1.2. Отличия Переговоров от Продаж и почему важно(!) их разделять
  3. 1.3. Основные навыки необходимые для успешного ведения переговоров
• Подготовка – основа успеха
  1. 2.1. Подготовка и сбор информации о клиенте
  2. 2.2. Анализ и оценка позиций
  3. 2.3. Подготовка различных вариантов Переговоров
  4. 2.4. Поиск и определение «поля переговоров» – EDO-анализ
  5. 2.5. Определение «переменных» для торгов
  6. 2.6. Как подготовить и создать сильную позицию на Переговоры?
• Стратегии Переговоров
  1. 3.1. Что влияет на выбор стратегии переговоров?
  2. 3.2. Подготовка позиции в различных стратегиях Переговоров
  3. 3.3. Особенности ведения переговоров, в различных стратегиях
• Навыки ведения Переговоров
  1. 4.1. Эмоциональный контроль: установление контакта в Переговорах
  2. 4.2. Работа с вопросами: умение прояснять позиции и потребности
  3. 4.3. Предъявление позиции: как не проиграть сходу?
  4. 4.4. Правила ведения торгов в Переговорах
  5. 4.5. Как управлять ходом Переговоров?
  6. 4.6. 3-и правила продвижения в Переговорах
• Завершение Переговоров
  1. 5.1. Подведение этапа и итогов Переговоров в целом
  2. 5.2. Если не сложилось с первого раза?
  3. 5.3. Анализ Переговоров, планы дальнейших действий