Есть вопросы? +7 (916) 577-66-11 info@a-zav.ru

Тренинг «Результативные переговоры»

Алексей заварницын
Тренер Алексей Заварницын
Заказать
Цена по запросу

Описание курса

Данная программа рассматривает весь цикл Переговоров – от подготовки до заключения сделки.

Тренинг построен на упражнениях, кейсах и деловых играх, что позволит участникам получить знания и перевести их в навык. Это дает возможности сразу применить их на практике и быстро достичь наилучших результатов.

Цели:

  • понять отличие переговоров от продаж;
  • научиться определять цели переговоров и пути их достижения;
  • изучить различные стратегии ведения деловых переговоров;
  • отработать на практике техники ведения активных переговоров.

Программа тренинга

  • Что такое Переговоры?
    1. 1.1. Понятие Переговоров
    2. 1.2. Отличия Переговоров от Продаж и почему важно(!) их разделять
    3. 1.3. Основные навыки необходимые для успешного ведения переговоров
  • Подготовка – основа успеха
    1. 2.1. Подготовка и сбор информации о клиенте
    2. 2.2. Анализ и оценка позиций
    3. 2.3. Подготовка различных вариантов Переговоров
    4. 2.4. Поиск и определение «поля переговоров» – EDO-анализ
    5. 2.5. Определение «переменных» для торгов
    6. 2.6. Как подготовить и создать сильную позицию на Переговоры?
  • Стратегии Переговоров
    1. 3.1. Что влияет на выбор стратегии переговоров?
    2. 3.2. Подготовка позиции в различных стратегиях Переговоров
    3. 3.3. Особенности ведения переговоров, в различных стратегиях
  • Навыки ведения Переговоров
    1. 4.1. Эмоциональный контроль: установление контакта в Переговорах
    2. 4.2. Работа с вопросами: умение прояснять позиции и потребности
    3. 4.3. Предъявление позиции: как не проиграть сходу?
    4. 4.4. Правила ведения торгов в Переговорах
    5. 4.5. Как управлять ходом Переговоров?
    6. 4.6. 3-и правила продвижения в Переговорах
  • Завершение Переговоров
    1. 5.1. Подведение этапа и итогов Переговоров в целом
    2. 5.2. Если не сложилось с первого раза?
    3. 5.3. Анализ Переговоров, планы дальнейших действий

Вы можете заказать корпоративный тренинг «Результативные переговоры – база», заполнив форму ниже или позвонив по телефону в Москве: +7 (916) 577-66-11.

Запишись на тренинг сейчас!
Оставьте заявку на проведение корпоративного тренинга для вашей компании онлайн и мы перезвоним вам для уточнения деталей: количестве участников, месте и стоимости проведения, а также подберём наиболее подходящую для вас программу, если вы ещё не определились с ней.
Результативные переговоры – база
Активные продажи по телефонуИнтеллектуальные продажи (SPIN)Конфликт – выйти сухимЛидерство и построение командыМотивация персоналаПереговоры с розничными сетямиПереговоры – полная комплектацияПродажи - полная комплектация!Работа с возражениямиРезультативные переговоры – базаТелефонные переговоры – есть контакт!Управление в стиле коучингУправленческий миксЦелеполагание – найди себя
Отправляя форму, вы даете согласие на обработку своих персональных данных. Политика конфиденциальности.
Нам доверяют Клиенты, прошедшие тренинги